刀柄厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
刀柄厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

瞧一瞧:华润怡宝总经理刘洪基:突破百亿之后,我们这样开启第三阶段!

发布时间:2022-04-21 14:21:05 阅读: 来源:刀柄厂家
华润怡宝总经理刘洪基:突破百亿之后,我们这样开启第三阶段!

今年是怡宝诞生34周年,34年间,怡宝经历了从无到有、从弱小到壮大的发展阶段。如今,怡宝已成长为百亿大单品,是瓶装水市场不得不说一个名字。34年来,怡宝成长路上发生哪些故事?百亿之后怡宝又将走向何方?

今年是怡宝诞生34周年,34年间,怡宝经历了从无到有、从弱小到壮大的发展阶段。如今,怡宝已成长为百亿大单品,是瓶装水市场不得不说一个名字。34年来,怡宝成长路上发生哪些故事?百亿之后怡宝又将走向何方?

近日华润怡宝总经理刘洪基新撰文,回顾了怡宝的发展之路并透露了怡宝下一阶段的工作重点。

文 | 刘洪基

华润创业董事会副主席华润怡宝总经理

“我看着怡宝这个品牌的诞生、萌芽、成长,其间经历了很多很多,可以说我的大半生都跟这件事在一起了。我认为怡宝的成长现在到了一个新的阶段,希望它能够顺利的完成系统化的升级,完成第三阶段的使命和任务。如果这件事情我们真的做好了,华润怡宝一定是会像我们的企业愿景说的那样成为受人尊重的企业,成为饮料行业的中坚力量。”


怡宝1998年迎春晚会

品牌

新中国的饮料工业真正起步以至于规模性发展,起始于上个世纪的八十年代。1979年中粮公司与美国可口可乐公司达成合作协议,激活了中国 饮料的市场意识。纵观这些年国内外饮料工业的发展,主要推动力不在于技术革命,关键是品牌。我始终认为,饮料业的关键是你能不能做出一块牌子来,能不能让你的企业文化、生产、销售支持这块牌子。

怡宝的商标C'estbon,当年是专门邀请一家香港公司设计的,在法文里意思是“最棒”。34年以来,虽然企业几经转产,股东变动,这个品牌始终得以发展。


2018年9月8日,怡宝携手咕咚,推出“跑者故事大晒”评选活动,深挖来自于全国各地的“跑者故事”,通过这些发生在我们身边的“种子故事”,激发更多的人分享他们在奔跑中的人生感悟,传递跑者的正能量,重燃生命最初的律动。

好品牌的前提是好质量。我们明白一个朴素的营销哲学:要做好一个品牌,就一定要给消费者一个持续的品质保证。因为饮料行业的产品功能其实都相差不大,重要的是消费者接受、认可你的牌子,这就是市场先导性。2004年华润怡宝在行业创立了一套适用于怡宝的质量管理体系——SPM全过程质量管理体系,该体系曾获国家轻工业部颁发的“轻工企业管理现代化创新成果奖”,这也成为了华润怡宝“值得信赖”的独门秘籍。

每一场赛事华润怡宝不仅提供怡宝纯净水、魔力功能饮料及官方补给站服务,还为跑步者提供专业、正确的补水技巧等赛事服务,让华润怡宝代表健康生活方式的“信任 分享”品牌形象深入人心

围绕牌子做市场,也要注重消费者的内心感受,包括产品的包装、广告等都要重视消费者的反应。怡宝纯净水沿用多年的独特瓶型设计,是我们的得意之作,用了十多年了。当时设计顾问韩家英跑遍了世界各地收集素材,生产时又综合了供应商与经销商的意见做了改进而最终成型的,体现了产品的功能、美观和工艺要求。

“想消费者所想”的服务体验不仅限于销售终端,任何与品牌关联的领域,都应该成为我们打造品牌服务优势的通道。所以,2015年华润怡宝关注到,在全民健身风潮的带动下,马拉松已经从专业的体育赛事,变成了一项全民参与、接地气的热门运动,于是便在那一年一举拿下全国37个城市、60场马拉松的赞助,相当于包揽了全国近半的马拉松赛事饮用水赞助。每一场赛事华润怡宝不仅提供怡宝纯净水、魔力功能饮料及官方补给站服务,还为跑步者提供专业、正确的补水技巧等赛事服务,让华润怡宝代表健康国家拆迁不同意可以不拆吗
生活方式的“信任 分享”品牌形象深入人心。

深耕

相比于战略扩张型的企业,华润怡宝相对比较内敛。我们专注于做产品,继承华润务实而进取的精神,强调均好加特长,控制好成本,做好销售的每一个环节,专注于市场。我想这也是我们能把一瓶水做到年销售100亿元以上的深层原因。

2004年,怡宝历史上的一个务虚会——厦门务虚会召开。务虚会上第一次提出怡宝的战略问题,可以说是怡宝的一次战略觉醒。

那段时期恰逢中国经济大发展,GDP连续双位数增长,正是企业上规模的好时机。会议最终确认,公司要发展首先需要把自身的功夫修炼好,把过去做不细的事情做细了。于是我们就提出,怡宝要先做“广东王”,深耕华南市场,不急于将规模扩大。

专注的力量是惊人的,按照“小市场、大占有”营销战略,华润怡宝将目标聚焦在每一个市场终端上。终端是快消品销售的根基,每个市场的成功方式不尽相同,但终端市场是除了产品外决定企业生存的重要因素,是决战的“最后一公里”。

我们一度在渠道拓展中遇到消费者认知度低、竞品打压等重重困难,但怡宝人从来没有气馁过,凭借着一股“不服输”的狠劲,创造了作为瓶装水行业甚至整个快消品行业“全员铺市”,持续巷战,上门帮客户盘货理货、为每个客户做好服务,将品牌海报从街头贴到巷尾等一系列终端基础工作……就这样,无数怡宝业务员用汗水和极端务实的纯粹态度打动了市场,怡宝成了深圳地区的NO.1,后来在广州做到NO.1、在广东做到NO.1,自然而然也就成为华南地区的NO.1。

快跑

在华润怡宝做到“广东王”后,正值华润集团全面推动“十二五”战略规划,华润怡宝在华润集团的引领下和麦肯锡咨询公司的协助下,也制定了自己的“十二五”战略规划:“跑赢大市”、“从区域走向全国”、“从单品到多品”。这也是华润怡宝一个真正意义上的战略规划。

围绕这个战略棚户区改造回迁房能买吗
规划,我们团队提出了一个纲领性的目标:组织能力驱动爆发式增长。因为,要抓住21世纪初中国经济腾飞的机遇,与“再造一个新华润”发展的步伐一致不掉队,就必须要超常规发展,不能再温温吞吞地保持每年15%、20%的增长速度。

为了把业务扩展到全国,我们首先将组织建立起来,成立了四个区域公司,再在每个区域公司下面设立若干个大区,同时构建了“总部—区域公司—销售大区”的三级管理模式。公司形成一个战略版图,向哪扩张,就在地图上圈出重点的城市和城市群,然后根据地域的划分,将他们归成一个区域。接下来就是排兵布阵、招兵买马筹备粮草开火。

作战单元和团队形成后,对他们充分放权和授权。对于公司的决议,区域公司有充足的“话事权”,讲求的是充分调动每一个怡宝人的智慧和能量。这个授权层层体现,各个区域的经理、小区域的负责人对自己区域的业务有充分的权利,他们在企业的管理框架范围内对本区域业务开展、财务预算作出完整的规划,即“授权+预算”的管理方式。

今年,推出“蜜水柠檬”的饮料新独生子女撤迁国家有补偿吗
品,采用地中海柠檬和进口蜂蜜,无菌冷灌,鲜如现泡

组织的变革和管理的充分授权大大地激发了员工的战斗力,同时也将怡宝的销售能量极大地释放了出来:从2007年到2014年,怡宝销量从107万吨增长至656万吨,七年间的复合增长率达29.5%;销售额从2007年的9.59亿港元增至2014年的98.9亿港元,复合增长率达39.6%,实现了长期且高速的增长。成为了中国消费者触及数增长较快的品牌之一。

升级

怡宝在经历“十二五”战略跑步式发展之后,快消品行业也发生了深刻变化,大家都没有原地踏步。那么怡宝又面临一个自身的挑战——企业在系统性的能力建设上要“升级”。这个“升级”,我们认为不是地盘扩充,而是业务内容上的升级、是产品质素上的升级,也是企业运营方式上的升级。

华润怡宝因“水”而成名,但是随着消费升级,一瓶普通的包装水早已不能满足消费市场的需求,多元化市场开始发力——“水”和“饮料”两条腿走路成为华润怡宝“十三五”期间的突破重点。

2018年,我们推出了蜜水柠檬和小主菌乳味饮料这两款新产品。这代表着华润怡宝在非水市场上的判断,中产生活方式的崛起,饮料消费习惯也在发生变化。

以前下馆子是件奢侈的事儿,现在一家人、几个朋友之间经常下馆子或者喝个下午茶聚一聚。大家不想喝咖啡或者可乐的时候,喝什么?一杯柠檬水,泡两片鲜柠檬,有人要加蜂蜜,有人不加蜂蜜。我晚上不喝茶,晚上到茶座去跟朋友坐一坐的时候我就爱点柠檬水。这个产品的指向,是场景化,同时也是一种消费者洞察。今年推出的这两款新产品,无论是包装瓶上追求别致设计,还是原料上的精益求精,我们都力争能够迎合当前健康消费的主