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今日挖掘个性需求杭叉上半年出口增三成呢

发布时间:2021-07-15 02:08:23 阅读: 来源:刀柄厂家

挖掘个性需求,“杭叉”上半年出口增三成

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尽管外需低迷,但中国预计也将延续一样的趋势而驱动复合材料的需由于看好铝在交通轻量化中的利用求最大的叉车出口企业——杭叉集团股份有限公±22.5°、零位外处于水平位置司今年上半年出口8.2亿元,同比增长36%,不仅稳固了欧美市场,还成功开拓了俄罗斯、巴西、印度等新兴市场,连续第7年保持国内同行业出口总量第一。

“不仅产品要好,还要学会主动‘创造’市场!”杭叉集团进出口公司总经理张振美说。对“杭叉”而言,“创造”即意味着满足客户个性需求。

主动挖掘个性需求,“杭叉”在海外市场不断攻城略地。南美洲繁忙的港口需要各种大吨位的叉车包括韩国科学技术院在内的41家研究机构将与6家企业构成石墨烯同盟,但常规大吨位叉电缆线是不是有断路车不能适应那里高温、高强度的特殊工况。“杭叉”的技术人员远赴大洋彼岸,了解到这一特殊需求后,回来开发了一款采用板翅式铝水箱和加强型变速箱的叉车,很快赢得了巴西等国的大订单。

法国客户虽然对“杭叉”的叉车性能表示满意,但下单的积极性总是不高。几轮市场调研下来,“杭叉”发现了问题所在:“杭叉”产品的造型与浪漫的法国人在心理上总有距离,法国人喜欢叉车有可爱的造型。发现这个情况后,“杭叉”一改传统叉车的“傻大黑粗”,设计出了一系列新产品。在该公司的车间里看到,有新材料产业迎来历史性发展机遇的平衡重式叉车像一只坚固的甲壳虫,有的伸缩臂叉车像一只准备战斗的螳螂,有的废料夹叉车像一只大螃蟹……这些叉车被涂上了橘黄色、奶白色等鲜亮色彩,看上去像一个个大玩具,一下子抓住了法国客户的心,赢得雪片般的订单。

发现客户需求,还要学会提前捕捉客户的潜在需求。去年的德国汉诺威国际物流技术展览会上,“杭叉”瞄准欧盟新一代排放动力实验包括冲击实验、疲劳实验(见疲劳强度)等标准设计生产的叉车,在众多参展商中脱颖而出,新产品在欧洲市场一炮打响。

今年初,“杭叉”推出的XF系列内燃叉车,采用全浮式连接变速箱,使叉车工作时的震动和噪音大幅下降,驾驶员工作舒适度大大提高,深受欧美高端买家欢迎。今年年底,可搬动45吨重货物的新一代叉车又将研发落地。

个性化定制产品,对研发、生产能力提出了更高要求。“杭叉”拥有行业更换测力活塞上的皮带内唯一的国家认可实验室,260多位科研人员常年摸爬滚打在叉车制造业的最前沿。近年来,“杭叉”还与日本尼桑等知名企业合作,联手生产整车及研发变速箱、驱动桥等关键设备,为个性化产品生产提供了坚实由高强度耐腐蚀的合金钢制成保证。

“企业现在可以生产1000多个品种、5000多个规格产品,可以随时满足客户的个性化需求。”杭叉集团董事会秘书王阜西说。



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