优势3G手机决定用户选择

就在中国联通和苹果的谈判传出突破之后，另一家运营商中国电信和黑莓手机也传出了“恋情”。拥有中国最具竞争力3G网络的运营商和拥有世界上最好智能手机巨头的联姻，让中国的电信消费者兴奋不已。

手机，尤其是广受消费者认可的手机，将在一定程度上决定用户对某运营商的粘性。近日，中国电信邀请了国内外160多家知名厂商共同商讨3G手机的营销渠道、政策和推广思路。专家表示，在竞争激烈的3G时代，一部“牛”终端可抵得上营销团队的“三个师”。

运营商渴望联手终端巨头

诱惑力巨大的中国3G市场让不少国际终端巨头调整了自己的终端销售策略。尽管中国3G市场到底有多大潜力仍是个未知数，但可以预知的是，如果能打进中国3G主流的销售市场，就能打动中国的消费者。

中国电信日前证实，正与RIM接触，希望将其黑莓手机引入中国市场。调研机构Wedge MKI分析师张军预计，黑莓手机有望于第四季度入华。

美林证券的一位分析师近日透露，作为中国三大电信运营商之一的中国联通公司已经接近与苹果公司达成协议，中国联通将获得苹果智能电话iPhone在中国的独家销售权，持续时间至少为两年。其报告中说：“我们预期，随着中国联通从10月1日起开始今年第四季度的3G手机业务商业推广，备受欢迎的苹果iPhone手机也将正式登陆中国市场。”

按照进度，2009年第四季度，中国电信和中国联通的用户将可以感受到黑莓和苹果手机的魅力。

目前，中国移动也在终端上积极努力。通过中国移动特别定制的手机，谷歌公司的Android手机操作系统在今年6月正式且合法地登陆中国。HTC还有意向中移动提供一款TD-SCDMA的3G定制手机，但并没有透露该项目的具体时间表。

2008年中国手机总增长量只有6%到7%，智能手机这个细分市场却取得了20%的增长。计世资讯预计，智能手机市场的增长在2009年会达到30%，2012年智能手机的市场份额将占国内手机市场的40%。

你借号召力，我借市场

“究竟是联通占了苹果的便宜，还是苹果沾了联通的光，或者说电信和黑莓，谁才是这次联姻的最后赢家？”

相对于索爱、诺基亚等传统巨头在金融危机的影响下表现出来的惨淡，苹果和黑莓这两家品牌独特的智能手机商仍然保持着较好的增长态势。一季度，黑莓营收为34.2亿美元，同比增长53%；苹果实现净利润12.1亿美元，较去年同期增长15.3%。在全球手机市场整体悲观的时期能够经受得住考验，可见智能手机在消费者心目中的分量。

因此，如果中国电信和中国联通能够和这两家手机商结为连理，对于保持用户的粘性至关重要。当然，对黑莓和苹果而言，能借此打开中国市场的大门，对今后的发展和技术演进也有巨大的推动作用。

之前，中国三家运营商都通过不同场合，表达了对政企市场的青睐。实际上，全业务经营能力和3G的加入，客观上使运营商更多地进入到政企市场。据知情人士透露，中国电信在政企客户市场拥有一定的优势，目前的黑莓手机也贴合这一市场。不过，也有人表示，黑莓手机对电信来说并不局限于政企市场，或许商务和邮件的提供能力才是最为重要的。

消费者需要世界级3G终端

黑莓手机3年前开始在中国与中国移动合作推出服务，但不仅机型有限，且费用昂贵，最低的套餐月功能费398元，这让中国的黑莓迷们十分痛苦。

“后人哀之而不鉴之，亦使后人复哀后人也。”福州一位和电信业接近的人士对记者表示，在他看来，运营策略才是决定黑莓手机能否取得市场认可的关键。“中国移动没有做好的事情，并不意味着中国电信也做不好，C网在联通时期不是挺烂的吗？现在不是也很好。关键要看中国电信如何定位黑莓手机？黑莓手机在中国电信的终端中，占据什么样的地位？”

据了解，看到市场对黑莓手机的热情，一些经销商由此开始各显神通，通过各种渠道“拿货”，这导致了中国“水货”市场黑莓手机种类繁多，极为混乱。拥有这些所谓“黑莓”手机的消费者又不得不为修理、换壳等“增值服务”而奔波了。实际上，在一个很普通的手机销售市场就可以看到，所谓的“苹果”、“PALM”，甚至沃达丰在北美市场的定制机都销售不错，显示了中国市场真正的“牛”终端的缺乏。

目前，三家运营商的3G商用都在提速。中国联通从6月28日起，新增44个城市开通3G试商用，9月底前3G试商用城市将扩大到284个；预计7月底中国电信天翼3G网络覆盖500多个城市；中国移动38城市TD网络大部分已达开网指标。在这种背景下，如果中国市场没有一部真正世界级的3G手机，真的是有些对不住消费者，而运营商之间的竞争，也需要“牛”终端为其打开市场。

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