优化市场营销及研发投入成为SP存活关键

新闻背景 7月7日，各内容提供商(SP公司)和相关公司均接到了中移动的政策调整通知。通知称，从7月10日开始，所有梦网定制类业务(含短信、彩信、WAP门户类业务)客户在正式收费前，都必须进行两次提醒确认，两次提醒确认之间的周期为一个月，在此期间不收费。中移动称此次提出的目标是，“彻底”解决增值服务中SP存在的价格欺诈、虚假宣传和诱骗定制等问题。 纳斯达克股市周五收盘：TOM在线在纳斯达克下跌3.33美元，报收于13.67美元，跌幅为19.59%；空中网下跌0.85美元，报收于6.65美元，跌幅为11.33%；前程无忧下跌2.33美元，报收于21.10美元，跌幅为9.94%；搜狐下跌2.26美元，报收于23.62美元，跌幅为8.73%； 新浪下跌1.81美元，报收于22.83美元，跌幅为7.35%；灵通网下跌0.22美元，报收于5.14美元，跌幅为4.10%。 易观分析[img][/img] 移动增值服务作为这些上市公司的主要收入来源之一，受移动运营商监管以及信产部相关政策调整的影响，市场出现新一轮盘整。因此对于SP提出了更高的要求，会加速行业优胜劣汰的节奏，缺乏核心竞争力的SP会加快出局。而领先的SP行业龙头会进一步扩大市场份额和市场影响力。易观认为，在下半年如何控制好移动运营商政策以及信产部相关政策对于收入的影响，SP需要控制好以下几个关键要素： 开源： 构建新的营销渠道。目前市场总是集中在利用运营商资源进行营销的争夺上，而运营商对于自我营销资源的控制力度加强，促使了SP寻找新的营销渠道。因此一方面要提升在于手机营销资源相结合的应用以及电视媒体的营销资源的利用的创新上，另一方面是要通过直接营销和利用其他互联网服务营销价值的创新寻找新的渠道。 寻找新的业务增长点。由于目前受到监管影响的服务主要是传统的七大业务中的短信、WAP、彩信等，因此对于传统业务的研发、市场投入均会有下调。同时加快了在新业务研发投入和推向市场的步伐，在3G牌照发放前期，这一趋势将得到进一步推进。例如移动搜索、位置信息等有清晰用户诉求的、用户需求导向明显的服务将浮出水面。 节流： 削减开销。目前在主要SP的成本开销主要有人员费用、市场营销费用、研发及日常开销等。在收入下滑的情况，有必要缩减成本，控制开销，减少不必要的支出，同时需要优化市场营销及研发投入的支出。 易观观点 目前的竞争往往通过依靠领先的渠道优势或者产品优势确立自身在市场中的独特地位，最大限度地占有市场份额。在已知的市场空间，越来越多的企业去瓜分和枪夺有限的市场份额和利润。易观国际认为，受到运营商和信产部政策调整的影响，SP的收入将受到一定影响，开源节流，优化市场营销及研发投入的支出成为SP控制好相关政策对于收入的影响的关键。

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