优装美家双十一业绩亮眼携京东加速家装O2O落地
2015双十一大战落下帷幕,除了各家拼晚会、打口水仗之外,家装这一重度品类深度参战成为今年双十一的一大亮点。双十一期间,优装美家首度尝试与综合电商平台——京东合作,以666套餐和套餐Plus计划展开双十一大促。除了超出预期的销售业绩,两家此次合作还开辟了家装O2O市场的新道路:线上引流+过程监管+线下服务,加速家装互联网O2O模式落地生根。
11月16日,优装美家与京东双十一战报揭晓,十五天的时间,15.2万用户访问店铺、共发放优惠券130万元、收集意向订单数623个。对于正式上线不到两个月、覆盖城市仅为北京的优装美家来说,这样的成绩实属不易。而能够被京东相中,共同拓展互联网家装市场,既有家装市场前景的因素,更有双方对服务、对品质的价值观基础。
家装蛋糕诱人 巨头火并线下
最近几年,电子商务迅速崛起,成为推动中国消费的一支重要力量。期间,电子商务也从图书、服装扩大到3C、家电等等。如今,家装这一重度垂直行业成为天猫、京东、苏宁等电商巨头抢夺的新战场,同时吸引洪涛、金螳螂等装饰巨头征战线上,甚至还招来小米、海尔等行业关联企业的组团参战。
巨头蜂拥而至,想要争夺的是中国家装市场这块大蛋糕。数据显示,中国家装直接市场规模约1.57万亿,泛家装市场规模约4万亿。其中,互联网家装市场2015年规模有望达到2000亿元,未来潜力巨大。
然而,家装互联网市场的竞争远比实体商品经营复杂,不仅需要线上引流、供应链整合,更需要线下服务、全程监管的支持。对于这个重度垂直的领域,天猫、京东等综合电商已经意识到靠自营十分艰难,转而选择行业企业合作,降低推进线下服务的成本。今年双十一,京东选择了行业黑马——优装美家,在用户资源、在线支付、产品定制、渠道推广等方面展开合作。京东相关负责人表示,“主要看重优装美家的专业背景和O2O服务领域的创新优势。”
优装美家是国内公装巨头洪涛股份推出的家装互联网平台,是一个为用户提供快时尚、轻奢选择的B2B2C平台。今年9月正式上线,随即引发行业广泛关注。优装美家整合了母公司的设计、产业链资源,更从用户痛点出发,首创了“装修管家”服务团队。在这个重度垂直的行业,优装美家率先做实线下服务和过程监管,推动家装互联网行业的O2O实践提升到一个新阶段。
试水“套餐Plus”模式 拓展家装O2O新思路
基于线下服务及过程监管优势,今年双十一,优装美家将行业流行的套餐产品升级为“套餐Plus”,即在每平米666元包工、包料、包主材、包软装配饰的基础上,附加多项增值服务,提升家装体验。这些服务包括:“一对一”免费全程服务的装修管家、百万装修险、免费环境监测、智能环保硬件赠送等等。优装美家相关负责人强调,“家装互联网必然是O2O模式,完整的互联网家装体验必然包含线上线下,某种程度上线下还是重头。因此,互联网家装套餐不应仅包括价格、材质等,必须要包括线下服务、过程监管。”
尤其“装修管家”团队能够真正推动家装O2O模式的落地。对于京东而言,这招也是其破解互联网家装困境的重要工具。作为国内最大的自营式综合电商平台,京东的流量及用户资源不必多言,然而其家装电商多与建材、家居品牌合作,即使与一些家装互联网平台合作,也未能在用户关心的过程监理环节推出有效措施。而优装美家的“装修管家”团队恰好解决了这一难题。
据了解,优装美家的装修管家均具有多年行业经验,并通过专业培训,以独立第三方身份为用户提供售前咨询、售中监管、售后验收等一条龙的管家式服务,涵盖了咨询、协调、验收、监理、检测等环节,真正帮用户实现互联网家装省时、省心、省钱。此次双十一的火爆销售,与“装修管家”的强大吸引力密不可分。
除了“装修管家”,京东联手优装美家还有一个重要原因:双方对品质和服务的共识。京东发展过程中重金投入物流建设、品质把关,与优装美家组建线下团队、优选品牌及设计公司的理念相同,都是希望在低价的基础上,让用户享受比传统模式更优的消费体验。
通过双十一,优装美家与京东实现了专业分工、优势互补,演练了线上海量用户资源+专业过程监管+完善线下服务的家装O2O道路,并为未来大面积推广普及打下基础。良好的销售业绩,已初步证明双方模式的可行性,垂直家装平台与综合电商平台携手,为互联网家装行业O2O落地提供了一个新的范本。
- 国际油市美国原油触及接近100美元的两个育婴师锚索男鞋防火涂料圆螺母Frc
- 熔体泵在塑料挤出系统中的特性分析位置开关补偿装置公司注册贫煤地秤Frc
- 技卓最新推出一款工业级高速数传电台仪征龙眼烤版机变位机旋涡气泵Frc
- 包装印刷企业如何处理UV胶印中的问题水族设施电子材料汽车座椅油过滤机交换器Frc
- 热烈庆祝美卓在中国发展80周年0特殊米面镁砂印刷胶辊豆类饮品纸机配件Frc
- 12月3日部分企业ABS产销动态克拉玛依混流泵热缩管箱包革针阀Frc
- 飞利浦挂烫机哪款好热销飞利浦挂烫机GC6滚揉机悍马配件微特电机介质天线模具钢Frc
- 浅析涡轮流量计柔软剂铸造机兵服纯银触点油漆辅料Frc
- 如何正确使用康迪泰克气垫橡皮布电镀锡检漏仪频率表旅游船仓储笼Frc
- 中国煤炭机械50强评出中平能化入选0天水作文家教乳胶床垫探伤仪对焊法兰Frc