08陶瓷品牌营销定位明确分层次覆盖各级市场-(XINWEN)

2008年对于很多中小陶企都是严峻的考验。陶瓷企业面临空前压力，许多中等品牌也面临不进则退的窘境。随着市场竞争的进一步加剧，陶瓷产品除花色、品质之外，较有竞争力的就是那些规模较大、产量充裕、配套齐全、价格适中的企业而整个市场又可以分为大、中、小等几个市场，面对这样的市场，到底怎样面对？

大城市：做工程、发挥品牌优势

这类城市竞争非常激烈，并且有许多实力强大的经销商，客户用量也大，品牌意识较强。面对这样的市场环境，处在不同层次的企业应有不同的操作方法。

强势品牌在整个行业内具有很大的竞争力，客户口碑好，企业有实力，开发能力强，货源充足，产品规模较大，企业成本低。这就要求企业寻找当地市场上前几名的经销商，并在强大实力支持下，进行一系列广告、促销等活动，在工程、家装、零售等不同渠道展开，力求迅速拉开与别的品牌的距离。利用厂商配合，加大政府采购的选用和著名建筑的使用，这样既提升销量，又提高知名度。

中等城市：做好服务、捕捉市场动态

这类市场一般是各省的地级市，品牌竞争也很激烈，但工程、消费层次较低，因此大而强的经销商较少。大部分是由原来的分销商分离出来，而目前也算是高档装修，品牌意识较强。对于这类市场，很多经销商会争做强势品牌，但相当一部分素质较差，因此选择的时候不但要考察其实力，还须了解其操作意识、经营理念及销售渠道。特别强调厂商一致，执行厂的政策与理念，如果是前几名的经销商则继续扩大优势，较强的经销商则协助其做强做大。

县级以下城市：小企业产品更具优势

这些地区的特点是高档产品使用量非常少，选择高档产品的客户因为不相信本地销售的产品质量，一般会到大城市去购买，这些地区的经营方法也要有所区别。

强势品牌，也有较多的正品处理产品，根据市场需求的不同，可以在这部分地区加大销售，并在销售的过程中，努力引导经销商走上品牌的道路，树立品牌的知名度。虽然中等品牌资源有限，但更应抢先一步服务好客户，引导经销商利用自身在当地的关系、网络，针对不同的消费习惯执行。而小企业的产品在这种市场反而销量较大，经销商应该配足库存，利用价格优势及客户对价格的敏感展开。

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