中国品牌女鞋零售市场浅析-【资讯】

发布时间：2021-07-16 04:18:18 阅读：次来源：刀柄厂家

就国内品牌女鞋零售市场而言，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42%以上，深圳品牌位居第二，占16%；江苏品牌位居第三，占9%；上海和台湾位居第四，占7%；温州与福建位居第五，占5%。国外代理品牌如来自意大利的品牌位居第一，占48%；法国品牌位居第二，占19%；德国和西班牙品牌位居第三，占9%；美国品牌位居第四，占6%；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占5%。

北京市场品牌女鞋稳定性强

调研结果显示，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名稳定性品牌。

各品牌在商场的覆盖率

大部分品牌在商场覆盖率都达到了50%以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100%的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20%，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的。

节假日女鞋销售的旺季

7、8月是品牌女鞋的销售淡季，元旦、春节、五一、十一是旺季，大部分品牌的平均月销售额（指一个店面，面积在30平方米左右）在15万元左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一个星期左右，可是旺季销售额却是平常销售额的2-3倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、赠券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。

无论是高端市场还是中端市场，休闲女鞋在近3-4年的增长速度已超过了职业女鞋，消费者对休闲鞋的需求以每年10%-20%的速度增长，尤其是高端女鞋市场，休闲鞋的需求远大于职业女鞋。这是非常值得企业关注的现象，也是企业调整产品线的原始依据。

存在的问题

女鞋在原材料趋同化的情况下，无论是春夏季产品还是秋冬季产品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。对企业来讲完全是一件得不偿失的事。

而相比之下，国外代理的品牌无论从原材料上还是从整体的感觉上，都充满个性化，很难在他们之间找到相同的产品。当然，也正是个性化与原材料选择的优质化，使得代理品牌的价位都远远高于国内品牌。但在产品的销售量上代理品牌由于价位的的问题影响了销售，但最终的销售额（以相同面积一个店面一天的流水做比较）并不低于国内品牌。

在工艺上，由于大部分产品产地的来源同属于广东省，就自然在产品的工艺上出现趋同化。这一现象是目前的鞋业界无法改变的。且许多知名的品牌自己本身并没有工厂，多数以放订单的形式完成加工。如2006年女鞋的流行趋势为复古风格，楦型以小圆头为主打。所有女鞋品牌有70%以上的产品设计趋同，各品牌女鞋有10%的产品为保留数，也就是说只有20%的产品拥有独立的设计语言，而这20%并不是各品牌女鞋的畅销款。

从未来市场的细分来讲，品牌企业对工艺的更新与技术会了解得越来越少，而完全交给了只做工厂的加工企业，加工企业也不会仅仅只接一家的订单。相反，国外代理品牌在此项的投资每年以递增的速度增长。不但有专门的科技人员进行研究工作，还有有经验的医生配合共同探讨鞋与脚的科学。如：“爱步”在丹麦总部设立了研究中心，并对不同民族的脚进行研究与跟踪，研制出了完全适合中国人脚型的“爱步”鞋，这就是“爱步”品牌在中国销售额排名第一的主要原因。

在陈列上，除板材的材料、色彩有些区别外，似乎找不到更多的不同。大部分女鞋品牌的陈列在视觉的冲击上也不突出，来到柜台前如果不是有“新品”两字的小标牌指示，你实在是不知道哪些是新品，哪些是今季重点款式，哪些又是打折产品。陈列的艺术还需要国内品牌女鞋来追赶国外品牌女鞋。

来源：中外鞋讯