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传统行业高管投身互联网打拼6年终获多方资本青睐

发布时间:2021-01-07 14:12:02 阅读: 来源:刀柄厂家

雷军投资的“爱空间”打出699元/平方米的互联网硬装价格,引发了装修行业巨大震荡。而在东莞起航的整装宅配直营O2O平台“e空间”,去年落地后,在珠三角家装行业引发的关注也不小。

从传统家居行业的高管,到现代互联网整装家东莞“e空间”创始人,查晓翔经历了6年的沉浮。这个集结了大量最优质的家装品牌厂家、真正实现拎包入住的现代互联网家装的新型O2O平台,自从其落地后,就吸引了佛山装饰协会、石家庄装饰协会、北京湛江商会等近20个团体前来考察并提出合作意向。业内戏称,虽然与“爱空间”模式有所不同,但想与雷军“叫板”,前途未卜。

打拼互联网家具行业

上世纪70年代出生的查晓翔,具备那一代人最明显的特质:勤劳、坚持不懈。从一开始工作,查晓翔就在传统的家装行业,一步步打拼成为国内知名瓷砖厂家的营销总监。2009年开始,团购风潮兴起,查晓翔看到了这一行业的前景,辞职和合伙人从团购网站到国内最早的瓷砖O2O商城,开始了艰难的创业之旅。

在查晓翔看来,当时从传统行业辞职进入互联网家居行业,相当于抛开原先所有的体系,开始搭建全新的知识体系,这是一个艰难的转型过程。当时他们所创建的“凡博团购”,是国内最早提出厂家团购概念的公司,就是通过线上组织团购者,去厂家所在地去参观并达成购买意向,属于早期的O2O雏形。

然而,此次创业并未达到理想状态,最终以失败告终。但他并未因此气馁,在他看来,互联网是大势所趋,就看你怎么运用。经过总结经验,再加上前期团购与厂家搭建的良好资源,查晓翔和合伙人提出了一个全新的概念:将瓷砖放在自己的“100e家”网络平台进行销售,并搭建线下产品展厅,经过1年的运营,“100e家”快速在国内搭建了10家专卖店。

在经历短期的快速扩张后,再次陷入困境。查晓翔发现,不管自己如何努力均无法突破。他认为,传统家居产品一直难以借助“互联网+”的风口起飞的原因,不外乎六点:价格、体验、售后、物流备仓、受众面窄、中间渠道潜规则盛行。“100e家”虽然有很好的企业资源支撑,但由于以上原因的阻碍,在经历了快速的扩张之后陷入困境,这之中有查晓翔和合伙人对市场的误判,也有该行业无法快速跟上互联网发展的先天缺陷。

查晓翔和合伙人不得不关闭对外扩张的线下实体门店,缩短战线,专心经营“100e家”平台,继续探索适合互联网潮流下的新型模式。

软硬装“一站式”搞定

那么,什么才是适合互联网的模式呢?

为了推出全新的互联网整装模式,查晓翔和他的伙伴们用了整整两年的时间,考察国内10余省市家居建材市场,了解传统家居经销商的“痛点”及解决方法。还走访请教了大量专业设计师,了解设计师对家居产品的需求和想法,以及实地考查了8个省市的3D软件公司,根据考察结果和自身多年的经营心得提出完整的“整装家”概念。最终,东莞市爱易空间家居科技有限公司于去年成立。

“e空间”到底与此前的模式有何不同?查晓翔说,这一次还是借助互联网O2O概念,搭建全新的全供应链,即业主只要把房子交给我们,不管硬装还是软装全部一站式搞定,而现在市场上出现的都只包硬装,这是不同之处。

查晓翔说,“e空间”是一个轻资产、重智产、重分享的O2O直营体系。也就是说,他首先是一站式的品牌直营电商平台,汇集了国内优质的瓷砖、卫浴洁具、橱柜、家私等企业,如强辉瓷砖、耀邦家俬、西门子电气、晨阳水漆等等,业主可以选择这个平台的整装方案,也可以自己上这一平台直采品牌家装产品。除了电商平台外,还有“重智产”,有人才的支撑,在后端的家装环节,通过各方努力,一些具有新型营销思维的专业人才开始纷纷投入到“e空间”整装宅配O2O直营平台,为后端施工解决提供了坚实的基础,保障了平台的平稳运营。

“重分享”的特点在于,为了增加业主现场体验,查晓翔还在线下建立了超1000平方米的线下体验馆。除了现场样板房展示外,现在这个馆成了行内人士经常聚会和分享经验的场所。

南方日报记者 刘慕华

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