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【消息】卖场分析如何打破南北家具市场划江而治

发布时间:2020-11-22 12:29:51 阅读: 来源:刀柄厂家

核心提示:如果说中国家具市场是一个巨大的蛋糕,那么用长江一切,这块蛋糕就被 切掉了很大一块。尽管2011年对于中国的家具制造企业,尤其是广东地区而言, 无疑是充满困境的一年,但中国市场在大家心目中仍然是最具潜力以及容量最 大的。人在陷入困境的时候往往会开始着眼于变革,所以今年的产业转移和升 级的声音越来越响。可是却忽略了最行之有效的方法——扩大市场。

如果说中国家具市场是一个巨大的蛋糕,那么用长江一切,这块蛋糕就被 切掉了很大一块。尽管2011年对于中国的家具制造企业,尤其是广东地区而言, 无疑是充满困境的一年,但中国市场在大家心目中仍然是最具潜力以及容量最 大的。人在陷入困境的时候往往会开始着眼于变革,所以今年的产业转移和升 级的声音越来越响。可是却忽略了最行之有效的方法——扩大市场。

由于受到种种客观条件的限制,广东地区的家具,除去一些较大型的企 业和品牌,很多企业在北方所占的市场份额并不比长江以南。这其中包括物 流、气候、当地文化、市场特性等诸多因素。同时,随着北方家具制造业的迅 速发展,其对广东家具造成的竞争压力日益增大。以北京、香河地区为主的北 方家具市场也在随着整个北方家具产业的发展,发生着急剧的变化和扩张。北 京——以其作为首都的政治、经济、文化中心地位,辐射了周边包括河北、 河南、天津、山西等多个省份,可以说是企业攻占北方市场的“兵家必争之 地”。

条件限制是客观存在的,但广东家具产业的优势也是不容忽视的。从产品 的角度来讲,广东的家具产品在消费者心目中具备一定的区位优势,这是由于 广东作为历史最久的家具产区一直以来形成的惯性思维导致的;从品牌的角度 而言,广东地区的知名家具品牌多余其他产区,这对于争夺市场是具备一定优 势的,而对于这些大品牌而言,也正是他们,在北方——特别是北京市场还能 占据一席之地。但是,对于占绝大多说的中小型家具企业而言,北京市场或多 或少有那么一丝神秘感,或者像是铁板一块,无论是凭借自身的品牌影响力, 还是自身的经济实力,似乎都对北京市场无从下手。那么,“河的那边儿”究 竟是什么?笔者的北京之行,或许能从一个侧面,对了解北京市场,或者如何 进入北京市场有一些助益。

熟悉卖场格局,选择正确定位

北京是一个多元化的城市,作为中国的首都, 其消费群体也存在着很强的多样性。不同于广东地 区的是,其家具销售渠道更为丰富,除了家具制造 企业所熟知的品牌连锁卖场以外,还同时存在很多 独立的卖场、单一品牌的独立专卖店、综合精品型 家具店、建材家居超市等不同类型的家具销售渠 道。仅在北京市区,各式各样的家具消费场所已经 有超过100家,其中既有专业的家具渠道商,也有连 锁的卖场运营商,同时也包括北京当地制造企业转 型经营的综合卖场。

北京家具卖场近年来也在不断发展,其发展态 势主要呈现出三个特点:品牌分化、区域分割、个 性比拼。

品牌分化

北京家具市场发展历史较早,早期也出现了很 多较为集中,能够被消费者所熟知的集中场所,但 随着市场的变化,越来越多具有雄厚实力的卖场品 牌开始在北京涌现出来,而一些原有的老牌卖场由 于自身消费环境和经营模式的落后,正逐渐被淘汰 或没落,整个北京市场分化非常明显。

在北京,实力最强的品牌正在演变成为“三 足鼎立”的态势。早期的居然之家、红星美凯龙、 集美、蓝景丽家、城外诚、爱家、北京建材经贸大 厦、家和家美、百安居、东方家园、家得宝等综合 性卖场共同生存,并且彼此所占的市场份额较为平 均,但随着各家经营策略的区分,以及自身发展的 程度不同,其中三家逐渐脱颖而出——居然之家、 红星美凯龙以及集美家居。这三家企业,全部采用 连锁经营模式,且每一个的经营总面积都突破了50 万平米。

区域分割

除了品牌的分化日益明显外,卖场的区域化分 割也逐渐显现。目前,北京家具卖场形成了四大主 要商圈:北部的北四环、东南部的十里河、南部的 玉泉营、西部的四季青。

北四环商圈因为有居然之间北四环店而聚集 力很大,许多品牌专卖店在其周边开设独立点,如 博洛尼、北欧风情等家具、家装品牌。此商圈西可 扩至万家灯火、红星北店,东可辐射四元桥宜家家 居,是北京地区的主流家具消费区。

十里河商圈因为有十里河特色街而人气很旺, 居然之家十里河店的入主带动了这条街的升级,后 来开业的高力国际灯具港和改造后的十里河灯饰城 给商圈提升了档次,闽龙陶瓷总部基地连篇累牍的 广告轰炸也让这条街更加知名,加上整个街的主流 市场联合打“十里河”品牌,一年1000多万元的广 告费是任何单个企业都不敢想象的。2009年,又启 动10万平方米的家具大道招商,使经营规模达到70 万平方米。这个商圈与东四环的红星美凯龙、乐华 梅兰等有一定竞争关系。

从发展趋势来看,三环以内的卖场正越来越失 去地理优势,如福丽特,靠出租给几个装饰公司做总部支撑门面,已经不在主 流卖场之列。新兴的家居区域正向五环外扩展,如宜家选址南五环,新开业的 平安聚源建材家居虽是个中低档卖场,却在五环外两公里处。同样新开的集美 益源则位于顺义城区,远离北京市区。居住区域的外扩必然带来人们活动半径 的外移,四环、五环一线的卖场在未来具有很大的竞争力,但培育期需要耐心 和实力。

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