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合资企业少壮派接棒 广汽集团业绩三季度“逆袭”种植

发布时间:2020-04-19 19:07:19 阅读: 来源:刀柄厂家

合资企业少壮派接棒 广汽集团业绩三季度“逆袭”

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合资企业少壮派接棒 广汽集团业绩三季度“逆袭” 13-11-21 07:55 来源:每日经济新闻 作者:刘卫琰 打印  手机看新闻

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广汽集团近日发布的10月产销快报(以下简称快报)显示,今年前10月广汽集团累计销售汽车75.37万辆,同比增长近三成。业绩较上半年实现逆转。

业内人士认为,广汽集团销售回暖主要得益于日系车销量回升。这也与合资企业新领导班子的全新营销纲领密切相关。

李晖作为广汽丰田新任的中方最高管理者,一上任就开始推动经销商商务政策的调整;郁俊作为广汽本田的中方掌舵人,其职业轨迹与李晖具有诸多相似之处,一上任就开始加速实施渠道变革工作。

少壮派演绎营销术

今年6月,广汽集团对外宣布了领导班子的全新任命, 少壮营销派 担纲成为这一轮调整最突出的特征。

资料显示,出任广汽丰田中方 一把手 的李晖,2006年出任广汽商贸副总经理、广丰第一店总经理,2009年调任广汽丰田销售部部长,一年后升任广汽丰田执行副总经理。

和李晖相似,广汽本田执行副总经理郁俊也曾于2001~2002年在经销商一线工作,出任广汽本田第一特约销售服务店副总经理,随后供职于广汽集团旗下多家企业,并于2007年出任广汽本田副总经理。

由于郁俊和李晖两人具有颇为相似的工作轨迹,并且广汽丰田和广汽本田均面临着销量和利润双双下滑的风险,因此,他们上任之后都在渠道和营销方面进行了变革和优化。

李晖接受记者采访时表示,对于广汽丰田来说,目前最突出的问题就是提高经销商对企业的忠诚度,唤醒他们卖车的欲望,因此要为他们制定全新的商务政策。

广汽丰田南方区的一位经销商负责人也表示: 李晖上任之后,对经销商考核方式进行了改革,我们不仅要完成每个月的批发量,还必须完成零售任务,这是获得厂家返点的前提条件之一,这在一定程度上拉动了单店销量。

除了渠道变革之外,李晖的营销新政也率先落实在广汽丰田年度战略车型致炫上。从此前的预热,到正式下线接受终端预订,音乐营销一直伴随其左右,而这也是广汽丰田首次尝试这一营销方式。虽然致炫在今年广州车展才正式上市,但有经销商表示: 目前预订情况较为乐观。

随着一系列变革的展开,今年前10月,广汽丰田累计产销同比增幅分别实现11.14%和15.67%。

销售回暖带动业绩

相对于李晖,郁俊加入广汽本田的时间更早,深知该企业的 软肋 。

针对广汽本田4S店标准相对落后,经销商利润持续下滑的现状,他上任之后,就加速推进 e动未来 项目,即导入全新的建店标准,并对现有的特约销售服务店进行改造,意图为广汽本田构建汽车渠道新标杆。同时,广汽本田还在今年启动网络振兴计划,全面提升特约店的营销能力及全价值链的业务能力。

进入10月,随着两款新车凌派和新雅阁逐渐上量,广汽本田当月新车销量达到3.9万辆,相对于去年同期的1.5万辆,增长160%。

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标签:合资 广汽集团 业绩 

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