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电商大战上演全城竞逐垂直电商面临发展之殇

发布时间:2020-02-10 20:12:42 阅读: 来源:刀柄厂家

速途网讯 电商大战轰轰烈烈,京东“疯抢”红6月,苏宁线上线下同价,国美每月18日的“巅峰时刻”促销节……乐蜂、聚美优品主打女人的之战时,我们看到大战的主角不再只是综合类电商的较量,在这场大战中,垂直电商再次进入我们的视野,发展也引发业内关注。

综合类电商的步步“紧逼”

在综合类电商的步步紧逼下,垂直电商发展空间受到挤压;由于资本市场的冷静观望,在资金方面垂直电商可谓“捉襟见肘”;在综合类电商品类扩张的战略下,垂直电商市场占有率发展较为缓慢。

数据显示,2012年中国B2C网站约近千家,但收入能够达到上千万元的仅数百家而已。而且,这些网站中的60%至70%存在流量下滑现象,真正实现流量有上涨的仅在20%至30%之间。惨烈的竞争,使生存下来成为不少中小垂直电商的首要目标。

纵观2012年,中国的垂直电商发展箭在弦端。垂直B2C在与综合B2C的竞争中,流量成本居高不下。从凡客诚品上演年营收数十亿元神话之后,国内垂直电商就开始了走下坡路,有些企业经常为下个月的资金链提心吊胆,为了活下去他们甚至希望将自己一手创立的企业转型或者被并购。如红孩子被苏宁并购、初刻被凡客收购、乐淘宣布转型为品牌电商。

业内人士说,能像红孩子一样得到苏宁6600万美元收购的垂直电商只是凤毛麟角,甚至可以说红孩子可能是最后一个幸运儿。

垂直电商的“逆袭”?

在2012年低迷的电商市场,作为垂直电商的唯品会创造了“神话”,主打“闪购模式”通过独特的服务或推广渠道,节省了流量获取成本,提高了重复购买率。也一度被认为是垂直电商中杀出的“黑马”,预示垂直电商的新曙光。

在今年5月底,投资机构Greenwich Research Group发布研究报告,指控唯品会涉嫌财务造假,股价大跌13%。昨日,唯品会再曝股价下跌,周三低开低走,收盘暴跌12.09%。

日前,在电商大战期间,唯品会被曝,要求供应商签署“独家销售协议”,在协议中,唯品会列出了禁止供应商在其网站销售的电商名单,如果供应商在和唯品会独家销售期间,在上述第三方网站有类似的销售行为,唯品会将立即通知供应商,供应商应积极解决、并给予反馈,但供应商的处理行为不能抵销其应承担的违约责任。

“随着特卖模式的兴起,品牌商的积压货品将逐渐减少。品牌特卖市场将会被天猫商城、当当网等电商网站瓜分。唯品会需要快速占有货源、抢夺商家。”业内人士徐先生分析。

去年发展势头强劲的唯品会,面临激烈的竞争市场,步伐开始放缓。

垂直电商的区隔化运营

观察垂直电商的发迹之路,不难发现,其实现从无到有、从小到大,依靠的是连续不断的资金投入。如为了应付融资缺口,唯品会在2011年曾经向招商银行分六次贷款8000万元人民币,均为半年期及一年期。

垂直电商资金需求大,但资金周转时间长、融资比较困难。一家典型的B2C网站的主要开支包括采购成本、运营开支、人力开支等。结合唯品会成立以来的财务状况进行分析,运营开支方面,包括仓储物流、市场营销、技术和内容、行政管理等,2009年-2011年分别为160.9万、1157.4万、7633.1万美元,占比分别为57.4%、35.5%、33.6%。

在业内看来,垂直电商在独营品牌的运营上,只有采取区隔化的方式,才能形成价格壁垒,对市场做出迅速反应,使得价格体系有保障,从而能够实现更高的利润。所谓“品牌是垂直电商的心脏,个性化是垂直电商的翅膀,供应链是垂直电商强健的肌肉”。独营品牌,将成为垂直电商形成差异化竞争优势的真正突破口。

面对综合楼电商占据主流市场,平台化电商在一定程度受到冲击,电商垂直分化趋势也将不断清晰和明显。今年电商大战的开端,呈现明显的垂直品类‘火拼’特点,进入6月以来,先后在图书、服装、3C、美妆等领域的价格战持续扩大和深入。品牌化、独特化运营将越发影响中国垂直电商未来的发展道路。(陈雪)

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