电商大战上演全城竞逐垂直电商面临发展之殇

速途网讯 电商大战轰轰烈烈，京东“疯抢”红6月，苏宁线上线下同价，国美每月18日的“巅峰时刻”促销节……乐蜂、聚美优品主打女人的之战时，我们看到大战的主角不再只是综合类电商的较量，在这场大战中，垂直电商再次进入我们的视野，发展也引发业内关注。

综合类电商的步步“紧逼”

在综合类电商的步步紧逼下，垂直电商发展空间受到挤压;由于资本市场的冷静观望，在资金方面垂直电商可谓“捉襟见肘”;在综合类电商品类扩张的战略下，垂直电商市场占有率发展较为缓慢。

数据显示，2012年中国B2C网站约近千家，但收入能够达到上千万元的仅数百家而已。而且，这些网站中的60%至70%存在流量下滑现象，真正实现流量有上涨的仅在20%至30%之间。惨烈的竞争，使生存下来成为不少中小垂直电商的首要目标。

纵观2012年，中国的垂直电商发展箭在弦端。垂直B2C在与综合B2C的竞争中，流量成本居高不下。从凡客诚品上演年营收数十亿元神话之后，国内垂直电商就开始了走下坡路，有些企业经常为下个月的资金链提心吊胆，为了活下去他们甚至希望将自己一手创立的企业转型或者被并购。如红孩子被苏宁并购、初刻被凡客收购、乐淘宣布转型为品牌电商。

业内人士说，能像红孩子一样得到苏宁6600万美元收购的垂直电商只是凤毛麟角，甚至可以说红孩子可能是最后一个幸运儿。

垂直电商的“逆袭”?

在2012年低迷的电商市场，作为垂直电商的唯品会创造了“神话”，主打“闪购模式”通过独特的服务或推广渠道，节省了流量获取成本，提高了重复购买率。也一度被认为是垂直电商中杀出的“黑马”，预示垂直电商的新曙光。

在今年5月底，投资机构Greenwich Research Group发布研究报告，指控唯品会涉嫌财务造假，股价大跌13%。昨日，唯品会再曝股价下跌，周三低开低走，收盘暴跌12.09%。

日前，在电商大战期间，唯品会被曝，要求供应商签署“独家销售协议”，在协议中，唯品会列出了禁止供应商在其网站销售的电商名单，如果供应商在和唯品会独家销售期间，在上述第三方网站有类似的销售行为，唯品会将立即通知供应商，供应商应积极解决、并给予反馈，但供应商的处理行为不能抵销其应承担的违约责任。

“随着特卖模式的兴起，品牌商的积压货品将逐渐减少。品牌特卖市场将会被天猫商城、当当网等电商网站瓜分。唯品会需要快速占有货源、抢夺商家。”业内人士徐先生分析。

去年发展势头强劲的唯品会，面临激烈的竞争市场，步伐开始放缓。

垂直电商的区隔化运营

观察垂直电商的发迹之路，不难发现，其实现从无到有、从小到大，依靠的是连续不断的资金投入。如为了应付融资缺口，唯品会在2011年曾经向招商银行分六次贷款8000万元人民币，均为半年期及一年期。

垂直电商资金需求大，但资金周转时间长、融资比较困难。一家典型的B2C网站的主要开支包括采购成本、运营开支、人力开支等。结合唯品会成立以来的财务状况进行分析，运营开支方面，包括仓储物流、市场营销、技术和内容、行政管理等，2009年-2011年分别为160.9万、1157.4万、7633.1万美元，占比分别为57.4%、35.5%、33.6%。

在业内看来，垂直电商在独营品牌的运营上，只有采取区隔化的方式，才能形成价格壁垒，对市场做出迅速反应，使得价格体系有保障，从而能够实现更高的利润。所谓“品牌是垂直电商的心脏，个性化是垂直电商的翅膀，供应链是垂直电商强健的肌肉”。独营品牌，将成为垂直电商形成差异化竞争优势的真正突破口。

面对综合楼电商占据主流市场，平台化电商在一定程度受到冲击，电商垂直分化趋势也将不断清晰和明显。今年电商大战的开端，呈现明显的垂直品类‘火拼’特点，进入6月以来，先后在图书、服装、3C、美妆等领域的价格战持续扩大和深入。品牌化、独特化运营将越发影响中国垂直电商未来的发展道路。(陈雪)

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